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多行业跨进定制家具,成功的寥寥无几

返回列表 来源:http://www.baihejiaju.com.cn/news/58.html 发布日期:2018-12-14

定制家具是传统家具新兴许久的一道门路,满足人们对家具越来越细致的需求。许多在其他领域有一定成就的企业老板,看中这块高利润而投身其中。


在表面看来,定制家具,就是投入一些设备,再请几个行业专家就可以运营了,所以在好几年前(15~17年),全国的小作坊,跨界品牌都来跻身其中,小的作坊工厂,只需要几十万就可以启动项目,大的集团公司则用几千万甚至上亿的巨资进军定制家具产业。


到今年来看,太多的厂家,已经长期陷入不盈利状态,更有不少知名品牌破产退市。而大多厂家产生这样的后果,以下几点原因脱不了干系:

1. 开始市场需求量大,不过多考虑资源整合,浪费大量人力物力,到如今需求量下降,竞争力度加强,利润压缩,无法适应。

2. 工厂运营情况良好,但是市场上面没有好的销售团队和好的营销计划,导致单量惨淡,最终工厂被拖垮。

3. 合作伙伴出了问题。

4. 环保验证无法通过,生产出来的家具达不到环保等级,直接被腰斩。

5. 盲目扩张,导致在市场不景气时,资金断裂。


定制家具行业流程长,专业程度高,从订单的量尺、设计、出图、生产、物流、到货、安装及售后工作,一个订单需要十几个流程,2-4个人的参与,使得本身可以预见的40%的毛利润,最后拿到手里的仅有不到10%的净利。

如果出点售后问题,返工补单,则意味着亏损。定制家具行业绝不是某些人传说中的暴利行业。

另外近十年来,我国劳动力成本增长高达2.7倍,民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上,物流成本是发达国家2倍,不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以,成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017-2018年行业竞争加剧和行业洗牌趋势的影响下,企业利润再一次被削减,甚至比刀片还薄了!


定制家居行业有着“生产决定销售、后台决定前台”的说法,没有建设良好的内部生产供应体系,将直接导致终端上样慢、下单慢,从而生产周期长、定制产品做错货、发不出货、延期单屡见不鲜,都将直接导致终端不满、客户投诉。


在如此冰山上,家具行业客户还被不断分流,从装修公司,到设计公司,客户不断的被拦截,出现高纬度打击。家具行业自身,还有不少陷入了价格战。

这个冬天,着实有点冷。

“冬天来了,春天还会远吗?”


在如此严峻的市场环境下,接下来不难预见,有着扎实的产品体系、技术人才、终端运营、流程管控、软件信息化建设、供应链系统等,将在这个冬季脱颖而出,重新接手被洗牌的家具企业,造就出百亿年销售额的巨头企业。



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